吊り橋理論はモノにも効果が。お客を怖がらせると商品が売れる可能性（カナダ研究）

　吊り橋理論（吊り橋効果）という言葉を知っているだろうか？

　これは1974年、カナダの心理学者、ダットンとアロンによって発表されたもので、人は、揺れる吊り橋を渡ると恐怖のあまりドキドキするが、この時誰かと一緒だと、そのドキドキを相手へのドキドキだと勘違いする。

　また、同じ怖さを共有したことで連帯感が芽生え親近感が増す。その結果、恋に陥りやすいというものだ。

　「好きな人と付き合いたいならジェットコースター、お化け屋敷、ホラー映画など、怖い体験を一緒にすればいい。」という、恋愛テクニックとして用いられる手法だが、この手法、商売にも似たような効果があるようだ。

ホラー映画を見ている間は見慣れた商品に安心感を覚える

　カナダ、ブリティッシュ・コロンビア大学の研究チームは、被験者らにホラー映画「リング」を見せながら調査を行った。

　その結果、人は恐怖を感じるシーンを見た時には、手に持っているコカコーラのような見慣れた商品に安心感を覚えることがわかったそうだ。

　「人は、他人と恐怖を共有します。怖い映画を見てる時はお互いを見ながら「オーマイガッ！」と言うことで、お互いの親近感が深まるのです。」と、研究チームのリー・ダン氏はそう語る。

　「しかし一人で映画を見る時は、手に持っている飲み物やお菓子等の商品に対して親近感がわくのです。」

恐怖を感じているその瞬間のみ愛着は発動

　この研究で、恐怖は商品に対する愛着を増大させることがわかった。そしてそれは、例え商品を飲んだり食べたりしなくても、見るだけも作用するという。

　ただしこの感覚は、恐怖を感じている時に商品が示された場合にしか出現しない。恐怖体験のあとでは、同じ商品を見せても何の愛着もわかないのである。まさに「今恐怖を感じているその瞬間」でなくてはならないのだ。 　「市場関係者は、ホラー映画やホラーゲームという巨大市場に対して興味を持っているが、マイナスイメージになるのではという怖れを抱いています。」と、ダン氏はいう。

　「しかし、研究結果を考えると、ナイフが出てきて血が飛び散る時に、暗闇の中でほっと一息つける安心を商品として宣伝していくことを広告会社は考えるべきではないかと思うのです。」 via:ubc・原文翻訳：LK

　恐怖と言う感情はいろいろ人間に作用をもたらすということはこれまでの研究で明らかになっていたが、対人のみならず対物にもなんらかの作用をもたらすようだね。

　ホラー映画の超絶恐怖の瞬間に例えばふなっしーが出てきたら、恋に落ちてしまうんだろうか？おそらく答えはイエスのような気がしてならない。今後来るかもしれないな、恐怖商法ってやつが。

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