ネットオークションでは赤色を使え？「赤色効果」で落札価格が上昇することが判明（米研究）

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　赤は一般的に「攻撃的」で「積極性」を持つ色とされている。トカゲの闘いにも影響があるとされる一方で、オリンピックでは赤を着用した選手の勝率が高いという結果もでている。

　米ヴァージニア大学のラジェシュ・バグチ氏らの実験によると、赤色が誘発する攻撃性は、支払い意欲にも影響を及ぼすそうで、出品する商品の背景やバナーなどに赤色を取り入れることで、入札価格の上昇幅が大きくなるという結果がでたそうだ。

ソース：Seeing red on eBay has buyers spending more green | Ars Technica
「赤色の効果」で、ネット入札額が上昇＋ – MSN産経ニュース

　赤色を見ると人の積極性を高め、攻撃的になる。オークションにおいては、攻撃的な入札者は他の購入希望者に競り勝って商品を手に入れようとするため、入札価格がつりあがってくる。

　逆に交渉による対面販売などでは、その攻撃性が「値引き」の方向に働き、積極的に値引き交渉をしてくるから、「赤色効果」が使えるのはネットオークションなど、値段を競わせ上げる形の販売方法に限る。

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　研究者は、ネットオークションサイト「eBay」で実際に出品されていた任天堂「wii」の落札金額を分析、またこのオークションを再現した実験をにおいて得られたデータが分析した。いずれも出品者と商品内容は全オークションを通じて同じで、唯一の違いは画面の背景の色（赤または青）のみだった。その結果、赤色の背景を見せられた入札者のほうが、入札価格の上昇幅が大きく、よりアグレッシヴな傾向を示した。

　次に、インターネットで集めた参加者に、フロリダ州サウスビーチへの休暇旅行パッケージを探しているという設定の実験に参加してもらった。参加者は、「4日間790ドルのパッケージ」という商品サイトを見つけるが、この商品は買い手が希望価格を提示することもでき、その提示額を受け入れるか拒否するかは売り手次第だ。この条件下では、赤色の背景を見せられた被験者のほうが低い提示額を示した。赤の持つ積極性が、安く買いたいという意欲を増加させたのだ。

　最後の研究では、eBayでWiiを購入することを想定して質問がなされた。白い画面上にまったく同じ商品が掲載され、ページ上部に赤、青、グレー、白のいずれかのバナーが表示された。赤色のバナーを見せられた被験者は、高い入札額を提示する傾向を示した。

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　今回の研究結果は、オンラインと実際の店舗で商品を売る者にとって、サイトやロゴ、店舗デザインのカラースキームに関する参考になるだろう。eBayで何かを売りたい場合は、背景が赤色系の写真を撮影したほうがいいかもしれないし、自動車ディーラーであれば、部屋の壁を穏やかな気持ちにさせる青色系に塗ったほうがいいかもしれない。

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　ちなみに「青色」には、時間を遅く感じさせ、集中力を高める効果があると言われている。オフィスでも青いパーテーションなどを使って、職員が集中できるように工夫されている会社も存在し、また、服に青色を取り入れることで、交渉相手に落ち着きや冷静・堅実などの印象を与えることができるのだそうだ。

　ゆっくりブログを見てもらいたいなら壁紙は青で決まりだね。カラパイアが何故黄色なのかというと、黄色は、人に喜びを与える色と解釈されているので、見ているだけでワクワクして、みんなが楽しい気分になればいいなという思いからこの色を選んだんだけど、そうでもなかったかな？逆に黄色の持つ「注意をうながす」、「判断力をアップ」させるという意味においては、誤字脱字、うっかりミスを素早く見つけてもらって助かってはいるわけなんだけどね。

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