悪質な目的で他者を思いのままに操るサイコパスたちが利用する6つの人間心理

　人間には円滑な社会を築く上での心理的原則が働いている。だがこれが悪質な目的のために歪められて使用されている場合がある。社会心理学者のロバート・チアルディーニはこれまで、承諾・服従や適合・一致に関する数多くの研究を行い、悪質な目的で他者を自分の思うままに動かす人間の重要な特徴を明らかにした。

　彼によると、いい意味で説得力のある人とは、人の心の琴線に触れるのがうまいという。彼らは同調を生み出し、相手をこの人の言うことなら従いたいという気持ちにさせることだ。

　こうした説得力が、教育や改善など倫理にかなったことに利用されるのは良いことだ。ところが邪な輩がこれを悪用したら大変なこととなる。 　事実、こうした他者との同調のポイントは、心理学者のロバート・ヘアが著書『Without Conscience』の中で書いているような、人を食い物にするサイコパスについての警告と一致している。

　自分自身を守るために、悪意をもった怪物たちがどのようにして人間に共通する心理をついてくるのか知っておく必要がある。我々を同意させ、従わせるためのこうした策略は、我々が標的にされているということなのだ。

　以下はチアルディーニ氏がまとめた、サイコパスが良く利用する6つの人間心理である。 1. 自信に満ちた権力者や地位の高い人を信用しやすい

　我々は、権力者や高い地位にいる人を専門的な知識や技術や力があるとみなして、その人に従おうとする傾向がある。怪物たちはそんな我々の思惑を知っていて、自信という強い一服を盛った偽の信用を植えつける。口が達者ならなおさら好都合だ。我々は通常より少しばかり早口で淀みなくしゃべる人を自信に満ちていると思い込み、特に根拠がなくても、彼らの言っていることを受け入れる傾向にあるからだ。

2. 恩を受けたら返したいという気持ち

　贈り物をもらったり、頼みごとをきいてもらったりすると、その人に恩を感じ、なにかお返しをしたくなるものだ。人を食い物にするサイコパスは我々の世界にうまく入り込むために、贈り物をしたり、頼みをきいてあげたりするという研究結果もでている。贈り物や頼まれごとは感謝されるだけでなく、邪悪な怪物の真の意図から相手の注意をそらせる役目も果たすという。

3. 好感を持った人や自分と似ている人の要求に応えるという傾向

　しっくりくる、好感が持てると感じると、我々はその相手の要求にイエスと言う傾向がある。相手に自分との類似点を見つけると安心し、特別扱いをしてあげたくなる。怪物は、お世辞や共通の興味、共通の身の上などを利用して親密な関係を築いていく。（連続殺人犯のデニース・ラダーは、殺人の直後、警官に呼び止められたとき、ボーイスカウトキャンプのことで共通の話題があるように見せかけて、いい人だという印象を与えた）4. 希少性のあるものに価値を見いだす

　不足している、あるいは限りがあってなかなか手に入らないると思い込んでいるものに、我々は価値を見いだす。怪物は希少性が高かったり、入手困難、期間限定なものやサービスを誘惑するエサとして提供する。

5. 社会的証明を欲する

　我々は、ある局面でどうするべきか悩んだとき、他人に相談して決断を助けてもらうことがある。明快な指示が返って着た時、特にそれが自分の出した結論と同じで、社会の大勢にうけがいいものだと、連帯感が生まれることがある。怪物は我々が抱く不安要素に非常に敏感で、親身になってその相談に乗りながらも、最終的には自分の意のままに操ろうともくろんでいる。

6. 実行と一貫性

　約束事をしたとき、特に公言してしまった場合はそうだが、我々はその約束をなんとか守ろうとする。自分は約束を忠実に守ろうとする人間であることを示したいのだ。

　そこにつけこむ怪物たちは、最初は些細な約束を引き出しながら、我々をてこ入れし、もっと大きな約束へと引き込んでいく。いったん引き込まれてしまうと、どんどん危うい罠にはまっていく。もがけばもがくほど、主導権を握られてしまう。しかも怪物たちは我々がもう戻れないという境界線を越えるまで、自分の暗黒の本性を表わさないという。 　サイコパスの怪物たちは、引き金になるようなものを常に探している。我々が自分たちの弱点を知れば、悪意のある操作を防ぐことができる。

　短期間のつきあいでは、騙されてしまうかもしれないが、時間をかけて相手が本当に誠実かどうか、真の意味で助けになってくれるのかを見極めていかなくてはいけない。よく調べて確証をつかむことだ。彼らをあなたの心の琴線に触れさせてはならない。

via:6 Things Predators Know About You// translated konohazuku / edited by parumo

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